Il controllo del rischio nella gestione del credito commerciale
Il credito commerciale è un tema complesso che può essere gestito con molteplici finalità; quelle che maggiormente hanno interessato la nostra attività sono:
- credito commerciale come strumento di vendita
- credito commerciale come area di rischio
E’ l’esito del credito che fa capire se l’azienda ha fatto una vendita od un regalo
In questo momento di carenza di liquidità è area di rischio per la sopravvivenza stessa dell’azienda
Non abbiamo mai avuto incarichi limitati al solo credito commerciale, forti di questa esperienza rileggiamo alcuni dei casi presentati nelle altre sezioni da questo punto di vista
SOCIETÀ DI COMMERCIALIZZAZIONE DI METALLI
Come già indicato, l’aspetto di gestione del credito è stato uno degli elementi cardine per il raggiungimento degli obiettivi del cliente
AZIENDA PRODUTTRICE DI QUADRI ELETTRICI
Essendo un B2B di prodotti strategici per il cliente, non avevano mai avuto insolvenze significative.
Un cliente è entrato in crisi senza che il socio venditore sospettasse alcunché, nonostante il crescere dello scaduto
Abbiamo ricevuto l’incarico di gestire in toto la situazione ad iniziare dalla scelta dell’avvocato più adatto al caso
Azienda produttrice di utensili
L’azienda ha una clientela storica che non ha dato particolari problemi di insolvenza nel tempo
Avendo l’obiettivo di ampliare la clientela anche con nuovi agenti, il credito commerciale è diventata area di rischio
Tema affrontato con una pluralità di strumenti: coinvolgendo ciascun agente nell’acquisizione di informazioni utili per la valutazione del rischio, utilizzando una società per le informazioni commerciali, definendo procedure per le varie fasi del ciclo attivo
Abbiamo definito il reporting interno e agli agenti
Settore edile, società specializzata in impermeabilizzazioni
Il punto di maggiore complessità è stato la bancabilità dei crediti, ossia la possibilità di anticipare i crediti. Abbiamo agito sia sulla ricerca della banca più adatta ad anticipare i singoli crediti sia sulle forme tecniche e sulle condizioni
Presupposto di tutto questo è stata la corretta valutazione della rischiosità dei singoli clienti e l’adeguata documentazione da presentare alla banca, a supporto delle richieste dell’azienda